Верите или нет, но большинство самых красочных лендинг пейдж оказываются непродающими по показателям конверсии. Почему? Потому что они сосредоточены преимущественно на дизайне.
Маркетологи уделяют недостаточно внимания потребностям клиента. Они забывают о главной цели лендинг пейдж — быть полезной потребителю. Часто используют при создании целевых страниц приемы, которые снижают показатели конверсии.
Рассмотрим 4 самые распространенные ошибки при создании лендинг пейдж.
Продуманный дизайн лендинг пейдж, содержательный контент, разработанный подход к целевой аудитории. Но нет главного — не показан товар, который компания предлагает потребителю.
Не предоставлять клиенту внешний вид товара — частая ошибка. Не надо забывать, что человек не только изучает информацию зрительно он еще и совершает покупку, исходя из визуальных данных.
Задайте себе вопрос: «Мы показываем и продаем товар?»
- Если клиент не видит товара, он не приобретет его.
- Если потребитель не знаком с продуктом, не видел его в действии — он его не купит. Представьте, что вам нужно выбрать машину исходя только из описания. Вы это сделаете?
- Используйте изображение вашего товара на первом — втором экране вашей страницы. Оно должно быть ключевым на лендинг пейдж.
- При возможности покажите, как ваш товар работает. Это даст представление о продукте. Клиент сможет увидеть, как он им воспользуется.
- Покажите пример применения реальными потребителями в настоящих ситуациях.
- Расскажите о товаре и покажите его. Тогда количество покупателей возрастет.
2 ошибка. Не рассказывают о деятельности компании
При создании лендинг пейдж легко упустить главную суть: проинформировать покупателя. Большинство посетителей целевой страницы не знают, чем занимается компания, кто они и что делают.
- Расскажите о компании так, чтобы даже неосведомленный посетитель узнал о производителе.
- Объясните, чем занимается фирма, чем отличается ваш продукт от аналогичного у конкурентов и как представленный товар улучшит жизнь потенциального клиента.
3. Используют много текста
Никто не хочет читать длинные абзацы. Чтобы клиент получил нужную информацию достаточно всего несколько пунктов. Большинство посетителей покидают лендинг пейдж, которая перенасыщена текстом.
Вам покажется, что невозможно кратко, но в тоже время информативно изложить суть. На практике даже самые сложные процессы можно объяснить короткими тезисами.
- Если все же необходимо в лендинг пейдж внести длинный текст, расположите призыв к действию выше контента, и пишите сколько угодно.
- Подводите клиентов к целевому действию визуальными средствами и кратко-изложенными ключевыми характеристиками. Посетители зачастую нетерпеливы и только сканируют лендинг пейдж.
- Прежде чем создавать посадочную страницу, выделите основные аспекты, которые должны присутствовать на странице.
- Если вы не уверены, стоит ли использовать определенные данные или нет, тогда нужно тестить лендинг пейдж.
4. Заставляют посетителей выбирать
Некоторые компании имеют разные виды целевых аудиторий. Это усложняет работу маркетологов. Как сделать мотивирующую целевую страницу для разных групп потребителей? Как сформировать общий типаж клиента? Известно: за двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь.
В результате на многих лендинг пейдж появляются формы, которые идентифицируют тип покупателя. Прежде чем клиент увидит целевое предложение, ему стоит сделать выбор. В этом и проблема.
- Если у компании сегментированная целевая аудитория, вы можете найти индивидуальный подход к каждому покупателю, не вынуждая его выбирать. Нужно только чуть-чуть креативности.
- Если у фирмы много целевых аудиторий, то стоит разработать разные подходы и воплотить их на лендинг пейдж. Или же создать отдельную страницу на каждый продукт. Ленд — это реклама — она должна быть целевой и сегментированной.
- Вместо выбора предоставьте на посадочной странице разнообразие информации. Это привлечет разных потребителей.
- Не заставляйте клиента самоопределяться. Найдите индивидуальный подход к каждому по отдельности.
- Не стоит зацикливаться только на целевом действии и ярких заголовках при создании лендинг пейдж.
- Смотрите на страницу в целом. Вы уверены, что достаточно рассказали и показали клиенту?
Если вы будете совершать подобные ошибки — лендинг пейдж не будет продающим. Но все недочеты можно исправить.
Креативьте! Фантазируйте! Используйте разные приемы!
Частые ошибки при создании лендинга
Понятие о лендинг пейдж появилось в России сравнительно недавно. Разработка хорошего одностраничного сайта может повысить конверсию – вот, что стало причиной внедрения этой идеи многими руководителями проектов. Статистика показателей конверсии зарубежных сайтов показала, что лендинг пейдж существенно поднимает показатель продаж и привлекает большое количество клиентов.
Для создания эффективной lending page используется много правил и формул. Правильная схема разработки посадочной страницы известна, и остается только добавить творчества, чтобы выделить свой сайт на фоне конкурирующих компаний. Но, как и при разработке обычного сайта, в лендинге можно сделать немало ошибок, которые не позволят достичь нужного эффекта.
Чего стоит остерегаться при формировании продающей креативной посадочной страницы?
Заголовок. Место для заголовка должно быть определено еще с момента составления макета страницы. Сайты, лендинг пейдж которых не соответствует запросу и ожиданиям посетителя, вряд ли могут похвалиться результативностью своей целевой страницы. Заголовок не должен сбивать с толку гостя, и он обязательно должен быть на видном месте. Он должен быть понятным, конкретным, кратким и соответствовать запросу посетителя. Лучшее место для заголовка – верхняя часть страницы по центру.
Длина страницы. В зависимости от тематики вашего продукта и сферы деятельности компании лендинг может быть и коротким, и развернутым. То есть пользователь должен несколько раз прокрутить страницу вниз, чтобы полностью увидеть всю информацию. Не стоит вмещать на посадочную страницу всю информацию о себе, преимуществах, опыте, наработках и т.д. Чем короче и понятнее будет подана информация, тем лучше. Если это возможно, сократите страницу и ограничьтесь информацией касательно продажи.
Целевая аудитория. Есть сайты, лендинг пейдж которых выглядит идеально, она создана по всем правилам, но не приводит представителей целевой аудитории. Часто посадочную страницу посещают случайные люди, которые вовсе не заинтересованы в вашем продукте. Необходимо работать над контекстной рекламой, искать людей, для которых вы подготовили ответы и решения их вопросов.
Акции. Специальные предложения вашей посадочной страницы должны быть ценными для клиентов. Акция на предоставление бесплатной консультации мало кому интересна, это очень просто и не всем она нужна. Стоит придумать более интересные предложения, которые, возможно, даже не могут позволить себе конкуренты.
Дизайн. Чем легче и проще страница, тем быстрее посетитель находит нужную информацию. Наиболее удачными примерами считаются lending page, дизайн которых сделан в светлых, а особенно в белом тонах. Когда на странице много красок, становится трудно сориентироваться, куда смотреть и где находится нужная полезная информация. Если вы используете тексты, добавляйте к ним тематические картинки в качестве подтверждения информации.
Вес сайта. Лендинг пейдж непременно должна быстро загружаться. Это важно для жителей любого региона, даже со слабым интернетом. Если страница долго грузится, увы, наиболее нетерпеливые гости просто покидают её, не дождавшись полной загрузки. Для этого лучше использовать легкие картинки, краткие видео, а лишнюю информацию стоит вовсе удалить.
Это основные моменты, которые стоит учитывать при разработке эффективной посадочной страницы. Каждый разработчик и заказчик может столкнуться с ними, потому стоит учесть каждый приведенный пункт. Такие ошибки вполне возможно устранить или заранее подумать о них, чтобы избежать переделывания сайтов лендинг пейдж.
Напоминаем, купить лендинг недорого можно на нашем сайте.
